增强不锈钢管品质和服务

    销售过程中总有顾客说，你家管子怎么这么贵?那个谁家管子才多少多少钱。我是对你负责，对你们管道工程负责，所以才耐心给你解释，细心给你讲解，你要是非要去买便宜的管子，我们拦不住，也不会栏。既然您看过了别人家的管子，还在我们这里流连忘返，其实你心里也清楚，我们的增强不锈钢管品质和服务是明显优于其他厂家的，可是你还是希望能用劣质的价格买到高档的水管。这种想法是好的，但似乎不太成熟。贵有贵的理由，贱有贱的原因。任何厂家的增强不锈钢管都不是随便定价的，价格是市场决定并非厂家。谁家的管子便宜你不去买，什么样的水管便宜不去买，不用演戏，我们造管子三十年了，你们用管子也几十年了，大家都是行家，什么管子好什么管子不好，大家都心知肚明，原材料的品质品牌、工艺技术、产品质量、服务等等这些都一样吗？所以别再说谁家的管子便宜了，这个我们不感兴趣；你要说谁家的管子品质多好多好，那我们喜欢，我们只争品质和服务，价格重来不是我们竞争的重点。各行各业那些不把价格作为竞争的重点的厂家才是市场竞争中的强者，不信你翻开看看，有哪一个厂家是因为产品价格高而倒闭的？哪一种产品是因为价格高而退出市场的？保时捷、法拉利那一辆车是便宜的？节假日你看看金店的柜台前人流一点不比菜市场少。如果金融风暴来临，首先被夷为平地的就是那些便宜的厂家。     

   有人说，那我们把价格提高5倍。这可以，但是如果还是原来的原材料；还是原来的技术、还是原来的品质，那么价格提高之后，价格与价值不匹配了，最终也不会有市场。一般只有当商品的价值和其价格相匹配时，人们才会做出购买决策，这个产品也才有市场。归根到底市场上高价格的产品一定是由市场需求的高品质产品。